中国海运行业主要涉及的从业方包括发货的货主方（包括小散货主和货代企业）★✿ღ、从事船舶中介的中间机构以及下游的船东★✿ღ。目前中国海运市场中大约有15000艘船只★✿ღ，分散在中国各个港口★✿ღ，平均每次运输费用大概在80万元左右★✿ღ，一艘船每年大概可以航行20次★✿ღ。如此计算★✿ღ，中国海运市场每年的市场容量大概在2万亿元左右★✿ღ。

　　海运资讯+供应链平台携船网创始人陈人强告诉36氪★✿ღ，和陆运物流一样★✿ღ，由于市场大而散乱★✿ღ，货主和船东之间需要大量中介机构来对接★✿ღ，有时甚至一单货物中间要经过几层中介★✿ღ。而中介起到的作用却只有对接服务★✿ღ，因此行业中上下游的交流成本较高★✿ღ、中间商占到毛利的10%-20%左右★✿ღ，总体效率相当底下★✿ღ。

　　看到这个现状★✿ღ，从事多年海运行业的陈人强认为互联网资讯和信息匹配平台可以优化这个现状★✿ღ，于是在2016年创立携船网★✿ღ。携船网由福建云联商船电子商务有限公司全资子公司福建携船网络科技有限公司开发★✿ღ。平台以app形式呈现★✿ღ，app名称为「携船海运」★✿ღ，从新闻资讯★✿ღ、信息服务和产业链服务三个方面切入海运领域★✿ღ，减少中间环节★✿ღ，降低上下游沟通成本的同时★✿ღ，提升货主和船东的毛利★✿ღ。

　　船货信息平台★✿ღ：平台提供了一个去中间化的撮合平台★✿ღ，行业上下游用户可以免费在平台上发布货物凯发k8国际★✿ღ、船舶★✿ღ、交易等信息★✿ღ，并相互对接凯发k8国际★✿ღ。用于网站吸引流量★✿ღ。

　　新闻资讯平台★✿ღ：提供行业中相关的资讯以及深度文章★✿ღ，包括行业分析★✿ღ、政策解读★✿ღ、海洋气象等原创和UGC内容★✿ღ，并用类似于今日头条的模式推送给相关从业人员★✿ღ。

　　产业链服务★✿ღ：平台上积攒了一定量的真实交易数据和上下游企业数据后★✿ღ，开始提供基于产业链上的增值服务★✿ღ，包括★✿ღ：

　　货运业务★✿ღ：携船海运通过结合平台注册的船舶凯发k8国际★✿ღ、吨位★✿ღ、航行动态等数据★✿ღ，和上游大型货主进行对接★✿ღ，相当于是统一中间人的角色★✿ღ，做自营货盘的业务★✿ღ。

　　云合同★✿ღ：平台按照海运行业通用的运输合同规则★✿ღ，采用国标数据加密传输(SSL)技术★✿ღ、实名认证技术★✿ღ，为托运人和承运人提供在线签约的功能★✿ღ。

　　船货保险★✿ღ：平台与多家保险公司合作★✿ღ，在交易发生时向运输双方销售保险凯发k8国际★✿ღ。陈人强表示★✿ღ，由于平台上的人群精准★✿ღ，和保险公司合作的费率相比其他销售渠道低20%-30%左右★✿ღ，目前平台上船货保险的销售量已经占到福建省总销量的25%★✿ღ。

　　船舶融资★✿ღ：和银行等金融机构合作★✿ღ，由平台提供运营★✿ღ、交易量等征信数据★✿ღ，为船东提供诸如按揭购船等金融服务★✿ღ。

　　陈人强告诉36氪凯发k8国际★✿ღ，接下来携船网还将推出其交易类产品约船宝★✿ღ，用滴滴模式整合散货船舶运力★✿ღ，直接对接上下游用户★✿ღ，平台从中抽取一定费用★✿ღ。

　　目前携船网的资讯信息类产品都是免费的★✿ღ。盈利主要来自于自营业务★✿ღ，其自营货盘业务去年完成了7.1亿元的交易量★✿ღ。陈人强表示★✿ღ，平台的毛利大概在2%左右★✿ღ。

　　携船海运app目前注册用户有5万人左右★✿ღ，其中海运从业人员大约1万人★✿ღ，船东3000多人韩国空间★✿ღ，注册的船舶有5000多艘（占整个行业中船舶量的三分之一左右）★✿ღ，平台日活1万人左右韩国空间凯发k8国际★✿ღ。每天平台上发布的业务类信息大约6000条★✿ღ。目前自营业务对接的大型货主有20-30家★✿ღ，包括厦门建发集团★✿ღ、神华煤炭等企业★✿ღ。

　　散货海运整个行业还未形成标准和体系★✿ღ，这也留给了创业公司一定的整合机会★✿ღ。由于散货运输收到气象★✿ღ、运输价格体系★✿ღ、船舶等因素影响★✿ღ，如果平台希望制定规则韩国空间★✿ღ，就必须将现有的行业中的大部分资讯★✿ღ、交易★✿ღ、价格等因素信息化后★✿ღ，培养从业者的依赖感★✿ღ，之后再切入交易和相关的增值服务★✿ღ，从而慢慢改变整个业态★✿ღ。目前业务和携船网类似的企业有海运大联盟★✿ღ、超级船东★✿ღ、船讯网等平台★✿ღ。

　　携船网目前团队有76人★✿ღ，主要负责app中各个板块的运营★✿ღ。创始人团队分别来自于海运行业★✿ღ、供应链金融行业和电商运营行业★✿ღ。陈人强是财务专业毕业★✿ღ，最早从事财税相关工作★✿ღ，之后转行至海运领域★✿ღ，在金融和海运领域经验比较丰富★✿ღ。

　　目前携船网正在寻求第一次外部融资★✿ღ，希望融资4000-5000万元★✿ღ，愿意出让10%左右的股权韩国空间★✿ღ。陈人强表示韩国空间★✿ღ，目前公司资金并不紧缺★✿ღ，因此主要寻求的是资源型的投资人★✿ღ。资金将主要用于产品推广★✿ღ、技术开发以及市场服务网点布局★✿ღ。返回搜狐★✿ღ，查看更多凯发k8官网首页★✿ღ，国际航运★✿ღ。凯发k8国际凯发K8平台官方凯发★✿ღ。